30 августа ОАО «АвтоВАЗ» сообщило, что с 1 октября изменит систему работы со своими дилерами. Им урежут фиксированную маржу, компенсировав это обещанием бонусов за выполнение плана продаж и качественное обслуживание клиентов. Эксперты полагают, что нововведения позволят добиться роста продаж вазовских автомобилей.
30 августа 2010 года ОАО «АвтоВАЗ» сообщило о планах изменения системы работы со своими дилерами. По словам вице-президента предприятия по продажам Артема Федосова, с 1 октября этого года всем вазовским дилерам будет снижена фиксированная маржа. В настоящее время она составляет 7% (то есть дилеру автомобили с завода обходятся на 7% дешевле рекомендованной розничной цены). Теперь маржа дилеров составит всего 5,5%. Однако Федосов уточнил, что это будет компенсировано введением бонусов за выполнение плана продаж (1,2%), соблюдение корпоративных стандартов (0,6%), за высокое качество обслуживания клиентов (0,6%). Иными словами, теоретически вазовские дилеры теперь имеют шанс заработать даже больше чем раньше, поскольку верхняя планка официальной маржи теперь повышается до 7,9%. Кроме того, дилеры, которые откроют свои центры в Сибири и на Дальнем Востоке, получат дополнительный бонус в размере 1-2%.
Параллельно ВАЗ планирует оптимизировать свою дилерскую сеть за счет увеличения числа независимых продавцов (сейчас - 308 дилерских центров) и сокращения числа дочерних компаний (сейчас на долю 109 «дочек» приходится около 25% реализации). Кроме того, ВАЗ намерен развивать бизнес по продаже запчастей, а также финансовые услуги. В официальном сообщении предприятия также говорится, что завод продолжит развивать позаказную систему сборки автомобилей. Новые модели - LADA Granta и LADA R90 - должны продаваться по современной схеме, которая позволит заказывать нужную версию автомобиля и получать его в строго оговоренные сроки. Положительный импульс развитию позаказной схемы поставок дала госпрограмма утилизации: 50% автомобилей ВАЗ уже реализует, оформляя предварительный договор продажи. По мнению экспертов, в целом вазовские нововведения позволят зачистить рынок от мелких игроков, которые не планируют вкладывать крупные средства в развитие своего бизнеса, что будет способствовать росту продаж.
См. также «ВАЗ продал в июле 55 тысяч автомобилей»,
«АвтоВАЗ становится прибыльным»,
«Авторынку жара не помеха»,
В тему: «"Классику" сбросили в Ижевск»,
«Старье подешевело»,
«"Утилю" добавили денег»,
«Путин выделил на ОЭЗ 7 млрд. рублей»,
«Первый пошел»,
«Льготное автокредитование зафиксируют»,
«Семерки» ссылают в Ижевск».
