ОАО «АвтоВАЗ» перешел на западную систему взаимоотношений с дилерами, выплачивая им премиальные автомобилями. Об этом заявил президент ВАЗа Борис Алешин (на фото). На премию могут рассчитывать дилеры, которые продают Lada по рекомендованной «АвтоВАЗом» сниженной цене, которая примерно равна отпускной цене завода или ниже ее.
Потерю маржи продавцам компенсирует ВАЗ. Дилерская премия - от 10 тысяч рублей за машину. Распродажи Kalina начались в прошлом году (в октябре-декабре 2008 года все комплектации этой модели продавались дешевле на 15 тысяч рублей). С конца марта цена на машины прошлого года снижена на 7-8% (в среднем на 20-45 тысяч рублей). В качестве премиальных за продажи прошлогодних машин «АвтоВАЗ» может передать дилерам примерно 1400 машин. В конце марта, когда началась акция по машинам выпуска 2008 года, нераспроданными были 30 тысяч таких машин. При средней цене на Lada в 220 тысяч рублей количество премиальных машин не превысит 0,3% от плана годовых продаж (470-500 тысяч машин). Активная реклама своих акций и программ кредитования «Лада-финанс» поможет довести процент машин, проданных в кредит, с сегодняшних 5% до докризисных 30. Любопытно, что по предварительным данным, при выручке в 160 млрд. рублей чистый убыток предприятия в 2008 году составил 6,2 млрд. рублей. Об этом сообщает газета «Ведомости».
