ОАО «АвтоВАЗ» собирается изменить принципы работы с дилерами. Предприятие предложит дилерам отсрочку платежа максимум на 30 дней и скидку (до 1,5% от цены автомобиля), размер которой в зависимости от того, как быстро машина будет продана. Если дилер не успеет оплатить машины в течение этого срока, то компания оштрафует его на 0,5% от неоплаченных автомобилей. При этом заказ на следующий месяц будет сформирован для дилера с учетом нераспроданных автомобилей. Скидку в 2% АвтоВАЗ предложит тем дилерам, которые смогут оплатить заказ заранее в установленные сроки. На незначительные партии (до восьми машин) завод готов будет предоставить отсрочку платежа в 10 дней, но скидка дилерам в этом случае предлагаться не будет. Работа по новой схеме с дилерами начнется уже в марте, но они будут сами выбирать стоит ли им менять договора с АвтоВАЗом. В данный момент завод работает только по предоплате. Причем нужную комплектацию дилеры могут получить лишь в том случае, если оплатили заказ заранее, в противном случае им приходится выбирать комплектацию из остатков на складе. Руководство завода надеется, что новая схема работы с дилерами будет выгодной и для производителя, и для продавца: цикл производства составит порядка двух месяцев, а остатки на складах уменьшаться. Некоторые эксперты, правда, полагают, что новые принципы работы с дилерами направлены по большей части на сокращение объема оборотного капитала, а не на улучшение качества продаж. Об этом сообщает газета «Ведомости».
