Компания Independent Leasing (IL) заявила о выходе на самарский рынок в рамках кампании по освоению Приволжского федерального округа. Перед филиалом поставлены задачи удвоить портфель сделок в округе — до 250 млн. рублей. Руководство компании уверено, что добиться этого возможно за счет привлечения к сотрудничеству производителей и дилеров промышленного оборудования, а также за счет высокой скорости принятия решений. Игроки самарского лизингового рынка считают, что за счет только рыночных сделок добиться цели IL не удастся.
Вчера компания IL официально объявила об открытии филиала в Самаре. «Перед филиалом стоит задача увеличить долю в общем портфеле компании с 11 до 14%, то есть до конца года Поволжский филиал должен увеличить свой портфель в два раза - с 125 млн рублей до 200-250 млн», - рассказал руководитель филиала Андрей Киреев. Говоря об особенностях схемы работы компании, коммерческий директор Владимир Добровольский отметил: «Сделка с клиентом заключается в течение 3-7 дней и финансируется за счет собственных средств лизинговой компании». При этом он уточнил, что такая скорость достигается за счет использования собственного капитала. «Наша компания обращается в банк за рефинансированием, только когда собирает портфель сделок, диверсифицированный по срокам, суммам и сегментам рынка, - пояснил Добровольский. - В этом случае у лизингополучателей уже есть история платежей и банки считают такое «пакетное» предложение менее рисковым, что делает кредит более дешевым для нашей компании». Сейчас собственный капитал компании IL составляет порядка 800 млн. рублей. По словам генерального директора Сергея Килейникова, Европейский Банк Реконструкции и Развития открыл для IL кредитную линию на приблизительно такую же сумму.
Как рассказал Андрей Киреев, компания планирует расширять клиентскую базу за счет предложений производителей и продавцов техники и оборудования, а также своих партнеров - страховых компаний. В СК «Ренессанс Страхование» подтвердили интерес к сотрудничеству с IL, отметив, что сейчас страховщиками реализуется программа, которая позволяет клиенту обращаться только в СК, для того чтобы заключить сделку по лизингу. «В этом случае подбор схемы лизинга и полное сопровождение сделки осуществляет страховая компания», - пояснили в «Ренессанс Страховании».
Кроме того, IL планирует заниматься и продвижением локальных лизинговых брэндов - открывая дополнительные офисы при небольших банках и предоставляя им на условиях аутсорсинга свою инфраструктуру для оказания лизинговых услуг под брэндом банка. По мнению Сергея Килейникова, это позволит небольшим банкам расширить свой спектр услуг, а компании увеличить лизинговый портфель. Сейчас компания заинтересована в наборе в портфель сделок на сумму от 4 млн рублей до 80 млн. рублей, впоследствии IL планирует выйти в розницу и обслуживать сделки от 25 тысяч рублей.
Источник: газета «Коммерсантъ».
