Готовый бизнес-план открытия медицинского центра разрабатывался ЭКЦ «Инвест-Проект» для различных проектов в 2008, 2010, 2013, 2014, 2015 и 2016 гг.
Дата расчетов: 26.01.2017.
Валюта расчетов: рубли.
Период планирования: 5 лет помесячно.
Методика планирования: международные рекомендации UNIDO, собственные методики.
Цель бизнес-плана – расчет экономических, производственных и маркетинговых параметров открытия медицинского центра для подтверждения его экономической эффективности и привлечения финансирования.
Бизнес-план содержит укрупненные данные по проекту, отражает концепцию медцентра и является техническим заданием для разработки проектной документации, получения медицинской лицензии и дальнейшей проработки с учетом требований банка, органов власти, партнеров.
Финансово-экономическая модель бизнес-плана: разработана по авторской методике ЭКЦ «Инвест-Проект» специально для открытия частных медицинских учреждений и показывает, при каких условиях предприятие может достичь успеха.
При покупке бизнес-плана фин. модель предоставляется бесплатно, что позволяет заказчику менять значения финансовых, производственных и экономических параметров под свои потребности и найти оптимальное решение.
Концепция медицинского центра
По проекту планируется арендовать качественное коммерческое помещение площадью от 1000 кв. м и открыть современный многопрофильный медицинский центр с отделениями:
1. стоматологии,
2. гинекологии / урологии,
3. терапевтическим отделением (терапевт, отоларинголог, офтальмолог, дерматолог и невропатолог),
4. диагностическим отделением,
5. обслуживанием на дому.
Параметры медицинского центра:
1. общая площадь центра – 1 000 кв.м. в аренде по ставке *** тыс. руб. / кв.м. / год;
2. режим работы медцентра: круглосуточно без выходных;
3. численность персонала: 59 чел.;
4. производственная мощность медцентра: до *** тыс. услуг (приемов) в месяц;
5. плановая загрузка медцентра: *** тыс. услуг (приемов) в месяц (75% от мах);
6. «средний чек»: 2 150 руб. / посещение;
7. себестоимость услуг: *** руб. / пациент (з/п врачей + расходные материалы);
8. удельная стоимость вложений: 70 000 руб. / кв. м;
9. плановая выручка медцентра: *** млн. руб. в месяц;
10. система налогообложения: ОСН (при льготном НДС 0%).
Потребность медицинского центра в инвестициях
Для реализации проекта потребуется 70 000 000 руб. (1 083 088 долл.) в виде банковского кредита (**%) и средств инвестора (**%). Срок окупаемости инвестиций – ** года.
Привлекательность рынка платной медицины
По данным Федеральной службы государственной статистики в 2015 году в РФ насчитывалось 23 997 учреждений, оказывающих медицинские услуги.
Объем российского рынка платных медицинских услуг составляет *** млрд. руб. (Росстат, 2015), увеличившись по сравнению с предыдущим годом на 14%. По состоянию на ноябрь 2016 года объем платных медицинских услуг составил *** млрд. руб. С учетом теневого сектора объем рынка может составлять *** млрд. руб. в год.
По данным РБК, рынок платных медицинских услуг фрагментирован — 25 крупнейших компаний вместе не выбирают и 17% общей выручки, что позволяет открывать новые медицинские центры различного профиля. Общий оборот крупнейших частных медицинских компаний России — 77млрд. руб.
В России продолжает увеличиваться число болезней, возникновение которых связано с глубинными социальными процессами, плохим состоянием бытовой и санитарной инфраструктуры, низким качеством медицинского обслуживания.
Большая доля заболеваемостей приходится на болезни органов дыхания - 44%. Затем идут травмы, отравления и другие воздействия внешних причин - 12%, по 6% болезни мочеполовой системы и болезни кожи.
Доля взрослых россиян, которые посещают платные поликлиники и больницы, выросла за пять лет с 30% в 2011 году до 40% в 2016 году. Причем кризис не привел к сокращению их числа.
Московский рынок платных медицинских услуг составляет приблизительно 25% всего российского рынка, а темп прироста его оценивается разными источниками от 15 до 30% в год. По экспертным оценкам, емкость московского рынка платных медицинских услуг года составляет *** млрд. руб.
Представители московских клиник в качестве тенденций назвали рост спроса на медицинские услуги (в частности, на диагностику) у активно работающего населения в выходные дни и ночное время, а также высокий спрос на услуги врачей с узкой специализацией и программы заботы о родителях.
Сегодня на московском рынке платных медицинских услуг представлен весь спектр ЛПУ:
- федеральные,
- государственные и ведомственные медицинские учреждения,
- НИИ,
- профильные институты,
- частные клиники.
У всех этих медицинских учреждений есть как преимущества, так и недостатки, поэтому в ближайшее время конкурентная борьба за пациентов будет непростой для всех участников рынка. Чтобы добиться успеха, нужен профессиональный бизнес-план.
Сегментация медицинских центров
Медицинские центры сегментируются следующим образом:
1. медицинские центры: детские, стоматологические, гинекологические, косметологические, центры артрологии, андрологии, неврологии, венерологии, аллергологии и иммунологии, кардиологии, терапии и т.д.,
2. гомеопатические центры;
3. центры нетрадиционного лечения;
4. офтальмологические центры;
5. центры пластической хирургии;
6. психологической помощи;
7. хирургические центры.
Топ-10 московских частных клиник по числу филиалов, 2016.
№
Наименование
Кол-во клиник в Москве
МЕДСИ 24
Семейный Доктор 17
МедЦентрСервис 16
ДОБРОМЕД 16
НИАРМЕДИК 10
КЛИНИКА «СЕМЕЙНАЯ» 9
СМ-Клиника 9
МедлайН-Сервис 9
АВС МЕДИЦИНА 7
ОН КЛИНИК 6
Топ-10 медицинских центров в Москве это 123 клиники. Лидером рынка по количеству филиалов сетей является сеть МЕДСИ – 24 филиала в Москве.
Основные задачи руководства медицинского центра:
1. обеспечить привлечение финансирования не более чем под **% годовых при обеспечении **% средств инвестора;
2. не превысить бюджет на создание материально-технической базы медцентра в размере *** млн. руб.;
3. обеспечить продажи услуг по ценам не ниже:
4. стоматология: *** тыс. руб. / посещение,
5. отделение гинекологии / урологии: *** тыс. руб. / посещение,
6. терапевтическое отделение (терапевт, отоларинголог, офтальмолог, дерматовенеролог, невропатолог): *** тыс. руб. / посещение,
7. по процедурам (диагностическое отделение): *** тыс. руб. / посещение,
8. обслуживание на дому по контракту: *** тыс. руб. / чел. / год;
9. обеспечить затраты центра в пересчете на 1 прием: не более *** руб.;
10. набрать квалифицированный медицинский и административный персонал с фондом оплаты труда в размере *** млн. руб. в месяц и штате в 59 человек;
11. не превышать текущих затрат в объеме *** млн. руб. в среднем в месяц с учетом сезонности;
12. подписать трудовые договора с медицинским персоналом и договор аренды, получить разрешительную документацию и лицензию, завершить подготовку помещения, закупить и установить медицинское оборудование и мебель не позднее 6 месяцев с момента начала финансирования.
Целевые финансовые показатели проекта:
1. среднемесячная выручка – не менее *** млн. руб. / месяц;
2. среднегодовая выручка – не менее *** млн. руб. / год;
3. суммарная выручка за прогнозный период (5 лет) – *** млн. руб.;
4. текущие расходы, в т.ч. аренда, ЖКУ, эл. энергия, расходные и медицинские материалы – *** млн. руб. / месяц;
5. налоговые отчисления за прогнозный период – *** млн. руб.;
6. чистая прибыль за прогнозный период – *** млн. руб.;
7. среднемесячный доход владельца проекта (после уплаты налогов и возврата вложенных средств) – *** млн. руб. / месяц;
8. доля чистой прибыли в выручке (см. лист «ОПУ») – **%;
9. точка безубыточности – *** млн. руб. / мес.;
10. чистая прибыль – *** млн. руб.;
11. IRR проекта – ***%;
12. PI проекта – *** б/р;
13. NPV проекта – *** млн. руб.
14. дисконтированный срок окупаемости – *** месяцев.
Готовый бизнес-план открытия медцентра содержит 233 страниц, 33 таблицы, 19 графиков и 16 диаграмм.
